Hvor skal jeg annoncere efter medarbejdere?

af Kirsten Lørup og Per Schorling,
Proces Support A/S

I forbindelse med rekruttering af en ny medarbejder melder spørgsmålet sig hurtigt: Hvilke medier skal vi bruge for at ramme de rigtige ansøgere?

Allerførst skal man naturligvis gøre sig helt klart, hvilken målgruppe man ønsker at gøre interesseret i den pågældende stilling og hvor disse kandidater kan forventes at lede efter job.

Tidligere var det primært et spørgsmål om, hvilke dag- og fagblade, der var relevante, men det er ikke længere så enkelt. De elektroniske medier har på kort tid og med stor dygtighed formået at overtage førstepladsen som det foretrukne mødested, når det handler om nyt job for aktivt jobsøgende, og det er der mange grunde til.

Dagblade eller gratisaviser?
For det første er der det altid interessante økonomiske aspekt. Annoncer i dagblade og tidsskrifter er forholdsvis dyre og eksponerings-tiden kort – ofte kun en dag eller to - og sandsynligheden for, at man når de rigtigt interessante ansøgere, er derfor relativt begrænset. Samtidig er prisen pr. eksponering relativt høj, hvilket ikke er uden betydning i den nuværende økonomiske situation. Dog skal de mange gratisaviser – det være sig lokal-aviser som landsdækkende aviser – overvejes som et muligt medie. De læses nemlig af et bredt udsnit af mulige kandidater, som ikke abonnerer på de traditionelle aviser.

Og det drejer sig om ganske mange personer. Det er jo en kendsgerning, at avisernes oplagstal er for stadigt nedadgående, og særligt den yngre del af befolkningen abonnerer slet ikke på aviser men har nettet, og måske gratisaviserne, som deres primære informationskilde – og det er også her, de orienterer sig om jobmarkedet. Og når vi taler om it-brugere, er Danmark et af de lande i verden, hvor adgangen til internettet er størst, både fordi de fleste husstande har en computer, men også fordi mange offentlige instanser tilbyder borgerne gratis adgang til computere. Muligheden for, at det rigtige match opstår, er derfor stor ad denne vej.

De elektroniske mediers muligheder
De elektroniske databaser er i modsætning til de trykte medier i høj grad fleksible – og yder i mange tilfælde en professionel, kvalificeret service og rådgivning – både før, under og efter annonceringsperioden. Vi oplever jo alle af og til, at annoncen ikke giver det forventede resultat – kvalitativt og/eller kvantitativt – og det kan derfor blive nødvendigt at ændre i annoncens tekst for at præsenterer jobbet anderledes. Den mulighed er åben i de elektroniske medier, hvor man løbende kan overvåge responsen på den enkelte annonce – dvs. hvor mange ser annoncen, hvor mange læser den, osv. I dialog med kunden rådgiver vi derfor ofte proaktivt om evt. ændrede søgekriterier for at øge mængden af ansøgere. De fleste job-portaler har desuden mulighed for at matche det ledige job med de mange profiler, der ligger i deres CV-databaser, og som omfatter både aktivt og passivt søgende kandidater.

Jamen, hvad med fagbladene? Der rammer jeg da lige i hjertet af min målgruppe! Sandt nok, men i langt de fleste tilfælde er der langt imellem de enkelte numre af fagbladene, de er dyre, og der er meget lange deadlines. Ydermere cirkuleres de ofte i virksomhederne, og det betyder alt i alt, at der sandsynligvis vil medgå ekstra 1-2 måneder, før den potentielle nye medarbejder ser annoncen og bliver opmærksom på, at der er et ledigt job. Og langt de fleste ledige stillinger ønskes besat ”med tiltrædelse snarest muligt”, fordi en med-arbejder har søgt nye udfordringer og derfor efterlader sig en stol, der helst ikke skal stå tom alt for længe.

Men også her er de elektroniske medier godt med. Der findes allerede en lang række job-portaler, der udelukkende henvender sig til meget specifikke medarbejdergrupper, særligt fagspecialister som f.eks. ingeniører, maskinmestre, it-eksperter, sundheds-personale og salgs- og marketingeksperter.

I disse specialiserede jobportaler finder man i mange tilfælde nogle rigtigt interessante potentielle nye medarbejdere, der af forskellige årsager er parate til at skifte til et mere spændende job, nye karrieremuligheder, andre geografiske områder eller måske helt nye udfordringer – mennesker, der ikke er utilfredse med deres nuværende situation, men som har mere at byde på, end de synes, de har mulighed for at demonstrere i deres nuværende job.

Sådan finder medarbejderne deres nye job
Men hvad siger de jobsøgende – aktive såvel som passive? Hvor finder de rent faktisk deres nye job? Når det handler om den mest attraktive målgruppe – de 25-44 årige med en længere uddannelse – er der ingen tvivl! De bruger netværk, enten deres personlige og faglige netværk, eller det elektroniske. Det er langt den hurtigste og mest fleksible måde at holde sig orienteret og synlig på i det marked, man er interesseret i, fordi man kan målrette sit søgefelt meget nøjagtigt og dermed ikke skal bruge tid på de annoncer, der ikke er relevante. Desuden vil der ofte være direkte links til virksomhedens hjemmeside, så man med det samme kan orientere sig yderligere, ligesom man i mange tilfælde kan søge stillingen i direkte forlængelse af annoncevisningen.

Der er gode grunde tl at annoncere i de trykte medier
Når nu de elektroniske medier byder på de ovennævnte fordele, hvorfor anbefaler Proces Support så stadig overhovedet at benytte aviserne til jobannoncer?

Det kan der være flere årsager til. For det første kan jobannoncer i de lokale dagblade eller nationale fagblade være en bevidst del af virksomhedens image-pleje og langsigtede employer branding, dvs. et signal om at ”vi vokser, her går det godt”. En sådan kontinuerlig påvirkning af ikke-aktivt jobsøgende kan påvirke læseren til at være positivt forudindtaget overfor jobannoncer fra virksomheden, og den dag, hvor der så er et konkret job, vil der være større sandsynlighed for, at annoncen opdages blandt de mange øvrige jobannoncer i avisen.

Inden for visse geografiske og faglige områder kan det også være erkendelse af, at de medarbejdere, virksomheden skal bruge, ikke er internet-brugere, eller at der er fagblade, som når tæt på 100% dækning af målgruppen. Og da det altid er målgruppen, der bestemmer medievalget, så er det en vigtig erkendelse at komme til i starten af rekrutteringsforløbet.

Samtidig byder dagbladene på en adgang til de jobsøgende i en situation, hvor de over et længere tidsforløb har mulighed for at fokusere på annoncens budskab og i langt højere grad end med de elektroniske medier kan føle sig inspireret til at søge, fordi de har tid til at reflektere over annoncen.

Dagbladsannoncer byder på muligheden for at påvirke potentielle ansøgere med billeder og budskaber som, på lige fod med andre marketingaktiviteter, forsøger at påvirke læseren til en handling. Det vil typisk være at gå ind på www.processupport.dk og læse mere om jobbet, hvilket så forhåbentlig kan påvirke den kvalificerede ansøger til at søge jobbet.

Endelig er det muligt at få en høj grad af opmærksomhed omkring sine jobannoncer i dagbladene på nuværende tidspunkt, da mængden af jobannoncer er faldet betydeligt, og man har nu engang højere sandsynlighed for at blive set, hvis man er 1 blandt 10 end 1 blandt 40 annoncører.

Valg af medier i fremtiden
Vi vil uden tvivl i løbet af de kommende år opleve en interessant udvikling i de elektroniske og trykte mediers kamp på dette marked, ikke mindst som følge af den ændring i rekrutteringsgrundlaget, der meget snart bliver mærkbar på grund af de små årgange af unge og den store afvandring af både efterlønnere og pensionister fra de store årgange. Vi vil opleve, at sociale on-line medier får tiltagende betydning som rekrutterings-medie, og at ordentlig opførsel og employer branding i disse medier skal være i fokus for at optimere virksomhedens image hos potentielle medarbejdere.

Uanset hvilken annonceringsstrategi man vælger for sit job, vil ens annonce imidlertid på den ene eller den anden måde blive vist på de elektroniske medier i en af de jobportaler, der automatisk opsamler alle annoncer, der bliver offentliggjort. Det bliver bare i en mindre spændende udgave!

Proces Support A/S er beliggende på Sydfyn, hvor vi siden 2003 har arbejdet med strategi, markedsføring, kommunikation og HR-opgaver - herunder en lang række koncentrerede strategiprocesser. Vi er 7 erfarne medarbejdere, der med kompetencer indenfor hvert vores speciale supplerer og inspirerer hinanden omkring løsninger af en bred vifte af spændende opgaver - i tæt samarbejde med vores kunder.